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          北京展台搭建设计的定位

           首先要科学合理地进行企业、产品和市场定位,只有这样才能与外国买家进行面对面的沟通与较量。在选择展会时企业首先要结合企业自身的定位和状况来筛选,评估包括——企业定位:从事的行业和专业,是工厂、 展台设计搭建贸易商还是工贸结合的企业,赢利模式等。

          产品定位:目前的产品属于哪个档次?是中低档次产品、劳动密集型产品、环境污染产品还是科技附加值高的产品?有无独特卖点,产品的质量、认证如何?OEM、ODM能力如何?

          市场客户定位:确定企业的市场和客户标准。

          • 客户属于哪些类型:零售终端、批发商、进口商、代理商、OEM商、厂商等。

          • 客户应具备哪些能力:从业经验、行业知识、认证需求、专业的产品知识等。

          • 客户的地区及其特征:欧美、日韩、南美、中东、港台还是东南亚,以及相关市场客户的采购习惯。

          • 确定目标市场,区分销售模式:代理出口、产品档次、客户采购或分销渠道等。

          • 主要市场客户的特别要求:OEM能力、认证要求、研发、交货期、沟通等。

          参展企业只有将这些定位明确了才能有的放矢,锁定关联的展会。同时还必须结合企业的状况和营销策略来确定展会。如果你从来没参加过专业的展会,建议首次还是去观展考察或与有经验的进出口公司、贸易公司联合参展。另外,现在很多国际专业展都办到中国来,应先参加国内举办的行业国际展会,积累经验后再去国外参展。

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